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2016年网红经济趋势分析

资讯Alice2016-11-23阅读:1014

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1、故事一

上海快3登录一家在杭州的网红孵化器签了一个1992年的网红,做了7年的网红,签了以后就抱怨说特别难管,为什么?说姑娘什么都不缺,账户上趴了1.5亿,怎么管?

2、故事二

上海快3登录在美国现在网红的影响力远远大过于明星,你会看到电视节目请奥巴马上电视节目,电视主持人会请几个很牛的美国人喜欢的网红,跟他对话。粉丝们都特别狂热。包括时装周也是这样,时装周举办方请一个网红过去,很多粉丝很疯狂,明星的粉丝反而都没有那么疯狂,这是很有意思的现象,在美国网红的影响力开始大于明星。品牌开始大量的用网红做广告投放。

3、故事三

今天早上我在飞机上看《成都商报》,里面有一个整版在吐槽现在的电视节目,《我是歌手》等等,几乎列举了所有的真人秀,说节目没法看,明星也不怎么的,唱的歌都是老歌,没什么新歌,非常的负面的评价。我看了以后很有感触,因为美国的网红经济快速的发展在2009年YouTube推出来分成计划,YouTube收45%,55%的广告归视频的播主所有。推出分成计划以后,大批在YouTube上面的草根达人就有钱了,因为可以挣钱了,很多的草根达人开始自己雇专业的团队做,现在变成你们看到YouTube上面动不动上千万的粉丝,动不动一年就是几百万、上千万美金的收入,是这样来的。在这样的过程中,实际上因为消费者(用户)对于电视制作节目开始厌倦,开始把口味转向于个人小工作室或者是个人带来的视频节目,渠道带来了内容制作的下沉成就了美国的网红。今天看了这个报道以后,我觉得真的是网红经济风口来了,明星未来会有危机,电视节目也会有很大一波危机。我们现在正好在历史转折点上。

2016年才刚开始,视频网红风口才刚刚开始,这就是我今天的开场

什么是网红?

那么到底什么是网红?网红的定义是什么?和自媒体人,以前的草根达人,包括以前的凤姐,芙蓉姐姐又有什么区别,我们觉得:

1、明确人格化

网红不应该仅仅限于漂亮的会打扮的女孩子,好象有点儿狭隘。网红应该有明确人格化,不应该只是一个写互联网评论的,像我这样公众号人格化不够的自媒体人。网红必须有很强的人格化,你是通过他的生活方式,通过他来看世界,而不是关注他写的第三方评论。你是因为被他吸引,被这个人吸引,被这个人吸引以后就变成他“放个屁都是香的”,是这样的效果。

2、引领生活方式

因为今天消费升级,中产阶级蓬勃的情况下,有很多种多元化的消费方式,网红应该引领消费方式,如果你是一个评论家可能只是评论互联网,严格意义上不应该算网红,你就是自媒体人,因为你不引领消费方式,你不引领生活方式,所以网红应该是引领生活方式和有明确的人格化。

网红经济的本质是什么?

为什么有很多漂亮女孩不当艺人,当网红呢?因为他们在销售额中分10—20%,利润的话可以分到30—40%,这意味着电商公司(服装公司)再也不用到淘宝上买流量了,签了40、50个网红,就自带流量,自带粉丝。所以,不用买流量,电商公司就做服务就可以了。做好仓储、物流、配送、打版、运营等等这些事情,网红在前面摆拍,跟粉丝互动,网红跟粉丝互动的意愿和强度远远大于明星?这是因为每个互动都能赚到钱,明星是不能直接向粉丝卖东西的,觉得有点儿低逼格,网红更多像引领生活方式的引导者一样,直接跟粉丝互动,直接向粉丝销售东西,所以跟粉丝互动的意愿非常的强烈。

网红经济的本质是内容产业,一定要搞清楚这个问题,本质不是IT产业,不是科技与互联网产业,而本质是内容产业,因为吸引用户的是靠内容。它的背景是在移动互联网的年代,视频年代,个人品牌成为了吸引用户眼球,或者说吸引注意力流量的来源。你更愿意相信个人的品牌,个人的推荐,可能今天看到一个企业品牌,一看这是一个新品牌,但是你没有什么感知,以前过往的品牌是通过大量的广告。以前电视上、媒体上的广告获得对这个品牌的认知,而今天个体品牌在扮演链接的作用,链接消费者和消费品的作用。

所以,吸引流量已经不是一个平台,不是App,是内容产业。未来赚钱的是内容产业,不再是科技产业。

网红的变现模式

上海快3登录所有网红经济的变现模式实际上是延伸“内容+社群+电商”,或者是其它商务的变现模式。每个行业可能略微有不同,但是根本就是内容,比如说你拍了一个视频,微信上的图文,模特拍的照片晒在微博上,这些都是内容。内容+社群,社群就是喜欢他的粉丝聚在一起,再加上电商的变现方式,就可以卖服装。大家知道在直播平台上,主播上都卖什么吗?除了虚拟产品,主播们主要卖零食,因为零食很场景化,一边打游戏一边吃主播卖的零食。这就有情感链接,我吃的零食跟我喜欢的主播吃的是一样的。

上海快3登录这个机遇是极大的,我们现在看到的网红经济,主要还是服装这个品类,其实未来机遇大的多。未来个体品牌会等于品类,过往所有的逻辑是品牌的最高境界是“品牌=品类”。比如说你要喝能量饮料就喝红牛,红牛就等于能量饮料这个品类。你要喝凉茶就喝王老吉,王老吉是凉茶这个品类。方便面就是康师傅,过往“品牌=品类”。但是今天网红经济出来以后,意味着个体品牌有机会等于一个新品类。这个品类可能是原来品类当中的垂直细分,个体品牌可以在品类竞争中杀出一个口子,而且是在任何领域。

我认识一个粉丝,这个小姑娘是藏族人,她很漂亮,在九寨沟开客栈,卖牦牛肉干,这样一个女孩子,她本身长的颜值很高,又很年轻,又是藏族女生,又宣传藏族文化,又卖相关的东西。她如果往这个领域走的话,意味着藏族产品的领域可以开拓出一个新的个人品牌出来,也就是他的个人品牌等于这个品类。以前做这些品类的传统的商家,传统的品牌,就是超市里面卖的牦牛肉干零食品牌就会受到很大的威胁,因为那个品牌没有温度,这边你看到了这个人是有温度的。这就意味着在每一个行业个体品牌都可以在消费升级市场上杀出一个新的口子。

上海快3登录网红这个词可以链接你想象到的所有词,互联网平台、微博、秒拍、微信、斗鱼、电商、零售、房地产,以后线下可以开房地产网红之家。还有演艺、娱乐、时尚,你会发现这个词可以链接的行业实在太多了,所以这个词变得非常的关键。这也是网红为什么那么受欢迎的原因。

  2016年的四大趋势

1、视频

现在没什么太多的图文的机会了,内容产业现在做的时候就是视频,这是2016年唯一的机会,微信已经开始给视频打原创标了。视频今年会成为微信重点推广的内容,视频是未来内容唯一的趋势,至少是今年。用户已经开始对图文没有兴趣阅读了,直接就是看视频。你们做网红经济一定要从视频入手,而且现在还有很大的机会,因为刚刚开始。

2、专业化

上海快3登录什么叫专业化?你们去看papi酱走红,你看他的视频拍摄,拍摄的剪辑是很专业的,因为他是中系导演系研究生,还没有毕业,所有的机位,所有演的方式、拍的方式、剪的方式,包括表演都很专业。就是是说你不能指望还拿过去的标准,随便有一个女孩子摆拍一下就能火,而是要有一个专业的团队去切入。因为用户的口味在不断地进化,所以你要比的永远不是过去你看到的。你说过去看的这个品类里面有一个人特别火,我就砸10倍的钱,做同样的东西,没有机会的,你一定要比过往这个品类的内容做的要好得多,要非常专业。

3、平台的多元化

上海快3登录现在内容的分发是多平台的,并不依赖于单个平台,一开始就可以在秒拍、优酷、B站、微信、今日头条、微博等等,一开始的时候就可以入住多个渠道平台,在每个平台上都可以获得粉丝。平台的多元化,分发的多元化。

4、营收的多元化

以前的品牌不投中国的网红,以前网红这个词在品牌里面不是特别高大上的词,几年前的网红想起来的印象就是凤姐、芙蓉姐姐,品牌会认为这些人跟他关联在一起,对品牌是有伤害的。现在不一样了,有很多网络达人,他自己本身就有很好的生活方式,自己也很美,现在品牌不会觉得跟新的网红关联在一块儿会对品牌造成伤害,所以今年大牌的品牌的钱会投向网红,你只要有名,不一定非得卖东西,或者你也可以卖东西,也可以接代言。

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